共享环保塑料袋的项目是韭菜项目吗?(环保塑料袋的项目靠不靠谱)

任何项目都有风险。有些项目故事很好,但商业模式设计缺存在漏洞,这类项目不少。你是否能通过对项目的层层剖析,发现这些逻辑上的裂痕,从而深度的剖析出一个项目的机会和风险?本期文章,你得好好看看了。

最近这几个月共享环保塑料袋的项目特别火,就仅仅是脑细胞社群里,每天都有人在讨论这类项目,而这类项目的线下招商会也会全国各地举办的如火如荼,那这类的项目能碰吗?是割韭菜的项目吗?

是的,我感觉割韭菜的可能性比较大。

共享环保塑料袋的项目是韭菜项目吗?(环保塑料袋的项目靠不靠谱)

我是只说人话,不讲概念,专给老板们开思维脑洞和链接商业资源、人脉的高臻臻。本期内容,我们就来分析一下“共享环保袋”这个互联网项目的机会和风险。本期节目的最后,我还会把我写的《冷启动·零成本做营销》这本书免费送给你。

那今天要说的主角——共享环保袋项目到底是个什么东西呢?简单说就是放一些可以免费领取环保塑料底的机器到菜市场、超市等这些地方,消费者用手机扫码免费领取环保塑料袋,但是在领取的时候就会有广告,比如机器机身上的广告,屏幕上的广告,或者环保袋上印刷的广告,消费者每领取一个,这台机器的加盟商可能就会拿到0.3元左右的分成。

共享环保塑料袋的项目是韭菜项目吗?(环保塑料袋的项目靠不靠谱)

这类的项目看似特别符合国家的政策方向,国家自2020年开始大力实行“禁塑令”,明确在2020年、2022年和2025年底分阶段限制使用部分塑料制品,特别是我们平时使用的塑料袋,我们每年要使用30亿个,而这些普通塑料袋要在大自然中自然降解需要花200年到1000年的时间,严重污染了环境。

也正是因为有国家政策这样的大旗,所有才有那么多的想加盟这类项目的受众基础,不过,我在这里有一个巨大的疑问,领一个袋子,加盟商可以分0.3元,0.3元是从哪里来的?(要分析项目,一定要分析钱是从哪里来这个问题)很多环保塑料项目的平台方都说是广告主给的钱分下来的,那好,说明环保塑料袋项目的本质其实是“广告分发项目”,但是问题是有那么多愿意在这里投放广告的广告主吗?

共享环保塑料袋的项目是韭菜项目吗?(环保塑料袋的项目靠不靠谱)

我们再来看环保袋机器的投放场所,菜市场、超市、药店、医院,这些群体都是以老年人为主,他们的广告价值含金量有多大呢?我们再看来这些项目运营方他们对外鼓吹的广告主行业分布,说游戏、美妆类的广告主最多,我的天呐,向老年人推销游戏、化妆品吗?

共享环保塑料袋的项目是韭菜项目吗?(环保塑料袋的项目靠不靠谱)

我们再来看几种转化形式:

1、消费者免费领一个环保袋,目前大多数都是需要关注一个公众号,即所谓的公众号所有者来买单,但是到底有没有那么多人的愿意为公众号花高于3毛钱的价格(平台方等还需要抽成)去买一个粘性不是很强的粉丝呢?而且现在根本不是公众号的风口期了,能活下来的公众号都屈指可数了,哪里去找那么多公众号的金主爸爸呢?

2、消费者想免费领一个环保袋,需要扫码观看一段广告视频,一般视频广告都是品牌广告,而非促销广告,意思是不用考虑及时销量的广告主,而只考虑市场品牌声量,但是在初期在环保袋机铺设数量有限的情况下,是很难接到这样的品牌广告主的单子的。

3、还有一个方式是关注抖音号领取环保袋,这个目前来讲相对还比较靠谱的,毕竟抖音用户目前涨粉的成本还是高于3毛,但是对于要整合这些抖音金主,也不是一件易事。

更重要的是,现在的广告主更讲究品销合一,要影响力,也要销量,及时初期尝试性的投放这类的媒介,当看不到广告效果的时候,持续性也是打巨大问号的。另外现在整体的广告行业大环境不好,不景气。另外一方面,广告竞争已经红海了,互联网广告依靠精准的推送目前是首选,品牌主的优先投放选项,广告行业,实在是太难了,非常考验项目公司的资源能力。

共享环保塑料袋的项目是韭菜项目吗?(环保塑料袋的项目靠不靠谱)

那为什么初期的一些项目代理商依然每天都有广告返点呢?如果我们稍微邪恶点,因为韭菜规模还不够大呀,必须把收的高昂的加盟费拿出来一小部分出来返给前期的代理商,让他们看到希望,不闹事,才可以继续收割呀,庞氏骗局不是都是这样的吗?不过这个仅仅是我个人的猜测。

我们再来看成本部分,这个机器的体积不小,很重,成本不低,而且环保塑料袋比普通塑料袋的生产成本也要高,只有符合了国家标准GB/T21661-2008的塑料袋才能叫环保塑料袋,并且还有大量的隐形成本,比如是否要给场地方分润,是否需要运输、物流、安装,因为设备大,稍微挪一下地方就是钱,不像共享充电宝的面包机那么小巧,运输、安装都很方便,给环保袋补货还需要有专门的人去更换,有耗材的损耗,这些账都不可细算的,虽然同是共享类的项目,但是比起共享充电宝的运营成本高太多了,这些成本都是项目未来的风险点,任何一个项目,环节越多,意味着风险越多。

共享环保塑料袋的项目是韭菜项目吗?(环保塑料袋的项目靠不靠谱)

另外,脑细胞社群里有一位老板同学分享说最早的环保塑料袋的项目是他几个朋友是在去年一起喝茶的时候碰出来的,当时想找共享纸巾的延伸项目,他说现在很多地方都有扫码免费领纸巾的项目,包括一些机场,公厕,景区,学校,这个项目在前几年也特别火,做的人也特别多,他们公司投资的一家公司,叫七十二传媒,这三年的主要业务就是纸巾机(另外还有商家广告屏和app广告分发等),最早启动项目时才5万一股,募集了部分公司股份,而目前公司估值已达到50亿,公司已经在纳斯达克上市辅导流程中,预计明年上市,所以,他们想再如法炮制做一个类似于共享纸巾的项目出来,所以就参与了环保袋项目,在刚开始的时候,才10多家环保袋企业在做这类项目,结果今年(2021年)上半年,冒出了很多这类的公司。所以,就像千团大战,团购类项目最后只胜出了美团,共享打车最后只胜出了滴滴,共享充电宝最后只胜出了怪兽、街电等等少数的头部玩家,共享环保塑料袋项目如果就算做起来了,最后也只会剩几家头部的品牌,可能这几家初期广告主资源好、摆放场地资源好、或者有资本入驻导致最终活下来了,但是一将功成万骨枯,剩下的大部分项目都极有可能变成割韭菜项目,到时候一地鸡毛,最关键的是你作为一个加盟商,你能100%胜率的买中最后胜出的这个品牌吗?

所以,最后我的结论是:持观望态度、谨慎入场。

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