在进出口贸易过程中，笔者遇到客户或代理商的佣金问题。在这里，我给你解释一下。佣金处理的很好，有时候签到单很有帮助。大家都是中国人，一般都能理解我的意思。正所谓“天下熙熙皆为利来，天下熙熙皆为利来。”
一、什么是佣金？佣金怎么算？
佣金是指经纪人或经纪人的客户因从事交易而获得的报酬。
佣金可分为双头佣金、公开佣金和隐藏佣金。
同一笔交易中，中间商向买卖双方都要佣金，称为双头佣金。
任何在价格中标明一定数量佣金的人都是阿明佣金。
价格中没有写明，但实际上是买卖双方约定了一定的佣金金额的，就是隐性佣金。
在进出口业务中，通常是出口商付给销售代理的佣金，或者是进口商付给采购代理的佣金。
其次，根据国际贸易惯例，佣金的计算方法有:
1.根据交易金额的百分比计算。
2.根据成交数量，即根据单位数量给予一定数量的佣金。
3.按累计销量或一定时间内的销量支付佣金。如果根据发票金额计算佣金，公式如下:
佣金价格=净价/(1-佣金率)例如:
1.每公吨纽约离岸价1000美元包括3%的佣金应该是:1000 =净价/(1-3%)
1000 x(1-3%) =净价
90 =净价
佣金=1000-970=30美元。
3.买家提前扣佣金，卖家需要注意哪些问题？
大家关注以下问题:
1。当采用承兑交单或付款交单方式结算时，如果客户要求卖方从发票中扣除佣金，合同中CIF C3佣金价格的余额将在发票中显示为CIF条款。通常可以接受客户的要求，从发票中扣除佣金。
因为这类客户一般既是签字人又是付款人。但如果客户只是付款人，而不是签字人，则不能这样处理。否则，佣金的归属就会有问题。
2。当用信用证结算时，
当客户既是承包人又是付款人时，开证时往往会扣除佣金，所以不会有佣金退还的问题。但在合同执行中，应在审批记录中明确记录，说明已扣除佣金，以免日后重复提取佣金。
3。当客户只是付款人而不是签字人时，应仔细审核信用证的金额，不能让客户从信用证中扣除佣金，所以佣金应属于签字人。除非开证人和签字人达成协议，并且事先得到卖方的同意，否则信用证不能被接受。
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