聚划算团购每一天(聚划算今日特价女装品牌)

双11不再是单调的打折。电商平台刻意构建消费场景,利用不同的促销活动和互动体验,提高触达消费者的效率。聚划算将今年的重点放在了深入消费者生活圈的夜间经济上,利用明星直播带来近距离的产品体验,百亿补贴成为引导流量、促进消费的活水。

超级夜场敲开夜间经济的大门

“夜间经济”并不是一个新奇的名词。毕竟规则是电商平台十几年总结出来的。晚上八点到十点,消费者最活跃,商家促销活动最密集。尤其是商品直播普及后,“夜行者”多了起来。

《阿里巴巴夜间经济报告2020》显示,“云购物”已经成为人们新的消费习惯,边逛淘宝直播边购物越来越流行。深夜是直播购物的黄金时段,晚上在淘宝直播在buy buy购物的成交额占到60%以上。此外,精致妈妈、高级中产、新锐白领、Z世代等高价值人群是夜间消费的主要群体,占比45%。

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每一个数字的背后,都显示了夜间经济带来的强大消费潜力,如何吸引这些消费者,还需要进一步的精细化运营。

聚划算今年双11的营销策略是,用数十亿补贴分流高净值消费力,将消费主战场转向夜间,打造“双11超级夜市”,用更聚焦夜间经济的营销策划,激发更多消费欲望。

例如,不经常使用电子商务购物的消费者对100亿元补贴创造的全球价格力量并不敏感。然后在超级夜市,每晚八点发放百万优惠券,让补贴触动这些消费者的购物心情。对于喜欢品牌商品的消费者,有YSL、宝洁、纪梵希、ipsa等品牌参与的大牌补贴日。,将成为当天的大推广核心,带来正品的终极权益。

对于消费者来说,促销页面当然希望商品越丰富越好,但是化妆品旁边还有婴儿用品是什么鬼?为什么零食区是购物后的家居用品?催你吃完还要收拾屋子吗?商品复杂的场景页面虽然能让人显眼,但也降低了购物的连续性和体验性。

一方面,超级夜场数量全面升级,新增500多种爆款商品深度补贴,另一方面,每天都有一个行业的特色活动开展。超级夜市是为天猫服装、天猫超市、天猫国际等六大行业300家超级大牌定制的“一晚一业,每晚都划算”活动。从品牌到质量到性价比,都让消费者去比较和评价。

根据超级夜场的阶段报告,10月21-27日期间,入驻超级夜场的核心商家夜间成交占比高达全天销售额的70%,天猫五大行业核心商家引导到店访客同比增长70%。其中,天猫国际、消费电子UV同比增长150%,大消费、时尚UV同比增长50%。

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显然,超级夜市并不是简单地在消费高峰时段铺开商品,而是基于聚划算本身和阿里体系的产品和数据分析能力,将百亿补贴的价格战升级为民生消费的“内循环”窗口,专注于消费环境和消费需求的精准匹配。

对于商家来说,超级夜场不仅仅是一个活动的入口,更是自己或者行业的专属赛道。通过成为活动日的“主角”,可以提高新客户的完成和快速转化。对于消费者来说,超级夜场更合理的呈现了所需产品,价格和质量都是最“划算”的,因此购买力很容易释放。

明星直播不再是看脸而是看货。

可以说,2020年是直播元年。直播有效提高了买卖双方建立信任的效率,降低了产品从厂商到消费者的成本,让今年的聚划算开启了明星直播的进程。

例如,5月14日,刘涛作为聚划算的官方首选官员开始了她的主播生涯。聚华安数据显示,刘涛有6场直播,带货量过亿。在聚划算10亿补贴的第66届盛典上,刘涛甚至创下了当天明星发货的新纪录,直播引导订单金额超过2.2亿。

《双11超级夜场》空直播团队实力强劲,刘涛、大卫李、田静、阎学晶、肖恩、阿曼达、佘诗曼七位明星直播栏目领衔近百场官方直播。大额补贴下的各种趣味活动也成为明星直播引爆观众的关键助力。

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明星直播也各有侧重。例如,大卫李的直播工作室主要专注于家用电子产品,田静的直播工作室专注于美容化妆品和保健,阎学晶的直播工作室专注于农副产品和公共产品。虽然明星自己自带流量,但是聚划算官方直播的商业模式并不搞娱乐营销。

每个明星都有自己的直播风格和流量池。通过不同专业领域精准运营的设定,帮助商家从销售溢价到品牌溢价,从交易收入到人群价值提升,在直播过程中打造产品和品牌影响力,是划算的。

因为对直播风格和形式的清晰数据分析,聚划算可以在直播间建立优质的人群选择包,帮助品牌实现“蓄水->:爆发->:“营销”的全周期运营,形成产品、数据、内容一体化的生态系统,打造不同于以往的营销案例。

比如斑马工艺这种从小人群到爆款的产品,就苦于大众市场对精酿啤酒的认知度不够。斑马工艺不仅要提高销量,还需要考虑如何向消费者传达产品特色。因为直播禁止喝酒,斑马工艺对直播缺乏信心。在刘一刀(被称为刘涛)的直播间,斑马工艺不仅获得了良好的销售业绩,还意外地获得了宝贵的经验。

聚划算团队为斑马工艺设计了生动的直播环节。通过这些“摇红酒杯”的超梗互动环节,不仅网友们制作了表情包在网上传播,斑马工艺还利用素材进行了二次传播。这家新店从几百个粉丝发展到十几万,卖出了一百多万件商品,而且大部分都是新顾客。

商品直播投放已经成为品牌吸引流量的重要手段,为商品选择和后续投放提供了丰富的素材。高性价比在数字化运营中,直播不再是单一的爆点,而是品牌更新和召回的营销手段。消费者关心的不再是明星的脸,而是直播消费体验和明星代言的产品质量。

百亿补贴、超级夜场、明星直播相辅相成,成为打造爆款的三重重击。百亿补贴持续突破价格力,超级夜场触达不同消费场景人群,配合明星直播释放消费力,打造各类爆款产品和大牌尖货。这三种商业形态成为聚划算今年双11的主要看点,让商家从产品营销升级到品牌和品质营销。

孵化给了品牌一个走出圈子的机会。

诞生于2010年的聚划算是电商圈的“老兵”,拼团的营销模式也创造了“一坑百亿交易爆炸”的纪录。随着消费水平的提高,团购早已没落,聚划算也逐渐走出传统营销模式,利用对消费场景的深度解读,将自己变成爆款孵化器和营销加速器。

随着高性价比数字营销的深入,不仅斑马工艺、双易AI智能护眼器等新品类孵化,江西南昌和面机、九阳面条机、双水松等都成为高性价比运营下的单品爆款。

聚划算团购每一天(聚划算今日特价女装品牌)

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一方面,聚划算打造全网最低价,通过免费使用、10万件商品1分钱等方式,让“真便宜,不算数”的聚划算思维深入消费者。,并以促销和场景化运营打造爆款单品;另一方面,通过协助商家升级数据,三方面管理人货场,沉淀专属人群,匹配产品和消费者需求。

在品牌合作方面,聚划算也探索新的消费场景和合作模式,如“聚划算亿元补贴X星巴克”。通过独家定制礼盒营销方案,星巴克上线当天就卖出了近万件;饮料券专属折扣模式,累计销售近千万,带来150万访客。目前,聚划算补贴业务占星巴克门店(日销售额)的24.5%,日客流量占门店的11%,新顾客占56%。

超级夜场21天的大牌补贴日活动,每天都能吸引不同的国内外大牌参与,这是高性价比和迭代消费场景带来的新的客户推广能力。在雅培的高性价比配合下,纪梵希连续三次带明星进百日直播间。纪梵希连续两次登陆大牌补贴日,他们的品牌价值诉求主要在新顾客身上。

显然,当电商平台利用补贴吸引消费者眼球,创造超值商品时,补贴也是一把双刃剑,会促使消费者产生低价论,甚至劣币驱逐良币,导致优质产品失去竞争力。这和现在的消费需求是相悖的,因为低价和优质并重的心理已经成为主流,单纯的低价不足以打动消费者。

对于商家来说,在激烈的市场竞争中稳定客户群,并不是一个胜算。只有不断走出圈子,拓展新的客户群,他们才能立于不败之地。而聚划算也是一个全新的平台,孵化新品和爆款,帮助品牌拉新。

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